Amazon залишається однією з найбільших платформ електронної комерції у світі та відкриває можливість продавати товари мільйонам покупців без створення власного інтернет-магазину. Якщо ви проживаєте в Ірландії та хочете розпочати продаж товарів на Amazon, зробити це можна навіть без реєстрації компанії.

Після запуску Amazon.ie продавці отримали ще більше можливостей для роботи саме на ірландському ринку. Водночас з’явилися нові вимоги щодо ПДВ, логістики та зберігання товарів.

У цьому матеріалі розповідаємо, як продавати на Amazon з Ірландії, як зареєструвати акаунт продавця, яку модель логістики обрати та які податкові правила потрібно враховувати.

Хто може продавати на Amazon з Ірландії

Почати продавати на Amazon може практично будь-яка людина. Для старту не обов’язково відкривати компанію або реєструватися як self-employed.

Багато продавців починають як фізичні особи, тестують попит і лише після стабільних продажів реєструються як самозайняті або відкривають компанію.

Якщо ви плануєте будувати повноцінний бізнес на Amazon або очікуєте значний обсяг продажів, доцільно заздалегідь проконсультуватися з бухгалтером щодо оптимальної форми оподаткування.

Як стати приватним підприємцем в Ірландії та що треба знати про податки

Як зареєструватися в Amazon Seller Central

Для початку продажів необхідно створити обліковий запис у Amazon Seller Central.

Під час реєстрації знадобляться:

• електронна пошта;
• банківська картка;
• документ, що посвідчує особу (паспорт або ID-картка);
• банківський рахунок для отримання виплат;
• за наявності бізнесу — реєстраційні документи компанії;
• номер ПДВ (VAT), якщо він уже оформлений.

Після перевірки документів можна додавати товари та запускати продажі.

Який тариф Amazon обрати: Individual чи Professional

Amazon пропонує два типи акаунтів продавця.

Individual

Підходить тим, хто лише починає.

Особливості:

• без щомісячної підписки;
• €0,99 за кожен проданий товар;
• базовий функціонал.

Цей варіант оптимальний для тестування ніші.

Professional

Вартість — €39 на місяць.

Дає доступ до:

• Amazon Advertising;
• детальної аналітики;
• масового завантаження товарів;
• Brand Registry;
• продажу у додаткових категоріях;
• професійних інструментів розвитку бізнесу.

Незалежно від тарифу Amazon також стягує Referral Fee, розмір якої залежить від категорії товару.

Які товари можна продавати

Не всі категорії однаково доступні.

Умовно їх можна поділити на чотири групи:

• відкриті для всіх продавців;
• доступні лише для Professional Seller;
• категорії, що потребують додаткового погодження Amazon;
• товари, продаж яких повністю заборонений.

Перед запуском продажів варто перевірити вимоги конкретної категорії у Seller Central.

Що вигідніше: реселінг чи власний бренд

Найпоширеніші моделі роботи на Amazon:

• Reselling. Продавець перепродає популярні товари інших виробників.
• Private Label. Створюється власний бренд, під яким продається продукція.

Якщо ви продаєте товари під власною торговою маркою, рекомендується зареєструвати бренд у Amazon Brand Registry. Це допомагає захистити бренд, отримати розширені можливості оформлення сторінок товарів та спростити боротьбу з копіями.

Amazon FBA чи самостійна доставка

Одне з головних рішень для продавця — спосіб виконання замовлень.

Fulfillment by Amazon (FBA)

При використанні Amazon FBA товар надходить на склад Amazon. Компанія бере на себе:

• зберігання;
• упаковку;
• доставку;
• повернення;
• підтримку клієнтів.

Саме ця модель найкраще підходить для швидкої доставки Prime.

Fulfilled by Merchant (FBM)

У цьому випадку продавець:

• самостійно зберігає товар;
• пакує замовлення;
• організовує доставку;
• працює з поверненнями.

FBM часто використовують на старті або при продажі дорогих чи великогабаритних товарів.

Amazon.ie відкриває нові можливості для продавців

Після запуску Amazon.ie в Ірландії відкрився сучасний фулфілмент-центр у Балдоннелі (Дублін). Це дозволяє:

• швидше доставляти товари покупцям в Ірландії;
• скоротити логістичні витрати;
• підвищити конкурентоспроможність продавця.

Однак існує важливий нюанс.

• Якщо товар фізично зберігається на складі Amazon в Ірландії, продавець повинен зареєструватися платником ірландського VAT ще до надходження продукції на склад.
• Як альтернатива можна використовувати European Fulfilment Network, залишаючи товар у складах інших країн ЄС.

ПДВ (VAT) при продажах через Amazon

Саме ПДВ викликає найбільше запитань серед нових продавців.

Основні правила:

• якщо продажі лише в межах Ірландії — поріг реєстрації становить €75 000;
• після перевищення порогу реєстрація VAT стає обов’язковою;
• при міжнародних продажах діють окремі правила дистанційної торгівлі.

Якщо зареєстрований платник VAT продає товари покупцям в інших країнах ЄС, до €10 000 на рік застосовується ірландський VAT.

Після перевищення цього порогу можна:

• зареєструватися платником ПДВ у відповідній країні;
• або використовувати систему One Stop Shop (OSS) через Revenue Online Service (ROS), яка дозволяє подавати одну декларацію для кількох країн ЄС.

Якщо використовується Pan-European FBA, необхідно мати VAT-реєстрацію в кожній країні, де Amazon зберігає ваш товар.

Як оподатковуються доходи від продажів

Прибуток від продажів на Amazon підлягає оподаткуванню. Якщо ви працюєте як фізична особа, дохід потрібно відображати у власній податковій декларації.

Після відкриття компанії застосовуються правила корпоративного оподаткування. Також варто враховувати вимоги директиви DAC7. Amazon регулярно передає інформацію про продавців податковим органам країн ЄС, тому приховати дохід від продажів практично неможливо.

Як повернути податки в Ірландії: покрокова інструкція для 2026 року

Коли Amazon виплачує гроші

Перший розрахунок зазвичай відбувається приблизно через 14 днів після активації аккаунта. Після цього виплати надходять на банківський рахунок орієнтовно кожні сім днів, якщо немає затримок через перевірки або резервування коштів.

Типові помилки нових продавців Amazon

Найчастіше новачки стикаються з такими проблемами:

• неправильний вибір товару;
• слабка оптимізація карток товарів;
• неякісні фотографії;
• неправильний розрахунок собівартості;
• ігнорування витрат на логістику;
• несвоєчасна реєстрація VAT;
• відсутність дослідження конкурентів.

У більшості випадків саме ці помилки стають причиною низьких продажів.

Ця стаття була корисною? Підтримайте наш незалежний україномовний проєкт підпискою або одноразовим внеском — ваша допомога дозволяє нам створювати більше якісних матеріалів для українців за кордоном.

Поширені запитання

Підсумок

Продавати на Amazon з Ірландії сьогодні стало простіше завдяки запуску Amazon.ie та розвитку локальної логістичної інфраструктури. Розпочати можна навіть без відкриття компанії, однак зі зростанням продажів важливо правильно організувати облік, зареєструватися платником VAT у необхідних випадках і вибрати відповідну модель логістики — Amazon FBA або самостійну відправку.

Якщо правильно підготуватися до старту, вивчити вимоги Amazon Seller Central та врахувати податкові правила Ірландії й ЄС, продажі на Amazon можуть стати повноцінним джерелом доходу або основою для розвитку власного міжнародного бізнесу.